随着经销商销售体系的发展与完善，经销商已有的市场也渐渐饱和。而随着竞品越来越多以及竞争压力越来越强，经销商已经不能只抱着以前的市场温和发展。而他们想要取得新的突破，就需要从开发新的市场入手。但是，开发新的市场又谈何容易？面对陌生的环境、陌生的人群、陌生的竞争对手，经销商将如何面对?

      小编经常接触一些优秀的经销商和业务员，他们对新市场开发有自己的见解和心得，所以他们很容易就把产品打进了新的市场。也许会有人说，他们的产品好当然很容易的进入新的市场。虽说产品的优势帮助了经销商快速地打入了市场，但是这其中的操作还是要靠经销商自己完成。通过与他们的交流，小编也明白了他们能够快速的打开新的市场就是通过以下六步完成的。

      如果说经销商开拓新的市场是一场扩张战争，那么产品就是经销商手中的一把利剑。经销商应该选择优质的产品来开拓新的市场。所谓优质的产品就是有独特卖点，品质高，消费者普遍喜爱的产品。

而经销商商会每天都会为经销商推荐一些畅销的产品让经销商选择，这不仅能够帮助经销商选择爆品，还能缩短经销商选品的时间，让经销商事半功倍。

      经销商选好产品之后就需要对自己将要推广的市场进行了解。经销商首先要了解该地区的人文传统，行政区域，经济情况，以及整体的环境等等。这些方面看似与产品无关，其实在间接影响着以后的铺货和促销。

      其次，经销商应该对市场进行调研，不仅仅调查消费者对这类产品的需求，还要调查市场上竞品的厂家数量，销售情况，产品结构，产品优势以及市场占有率等，只有了解这些才能够找出自己产品与竞品的差异化优势，才能够取得一击就中的效果。

      经销商可以通过逛市场，询问终端、消费者以及搬运工来获取自己想要的资料。特别是搬运工，他们最清楚竞品进出货的情况，只要给予他们足够的尊重，他们会很乐意告诉你的。

      经销商了解市场后，接下来就需要寻找合适的分销商，渠道商和终端了。由于这些人能够决定产品在新市场推广的结果如何，所以经销商应该认真的寻找合作伙伴，而寻找合作商的基本准则就是合作商积极性高。如果渠道分销商以及终端没有任何积极性，那在推广时他们也不会去配合你。而只要分销商和终端的积极性高，即便店面再小也会起到很好的效果。

      终端和分销商的经营能力也要稳定，无论店面的大小，一定要选择经营稳定的终端来进行合作，这样能很大程度上降低产品在推广过程中遇到的风险。

      制定合适的启动方案也是重中之重，好的启动方案能让经销商在推广过程中有计划，有缓急的进行。但好的推广方案并不单单是产品的铺货方案，而是要先制定可行性目标，根据目标再确定推广路线，以及相应的促销方案、激励方案、风险规避方案等。还要确定好人员分配，并做好预算分析，做好了这些才能让开拓新市有条不紊的进行下去。

      市场启动方案一定要考虑竞争对手的因素：一是考虑竞争对手的市场开发政策;二是考虑竞争对手将会采取的反击措施。对各种因素考虑周全，才能确保市场开发方案在执行中取得良好的效果。