代理商如何在万亿母婴市场中分得一杯羹？

      母婴市场近年来发展火热，万亿级的市场体量让众多代理商纷纷入局。那么入局者如何才能在庞大市场中分得一杯羹呢？今天无界君就从选市场和选产品两个方面为大家全面解析。

母婴市场前景如何？

      健康行业是未来创业发展的先机，而母婴产业作为朝阳产业，是健康产业最具生命力的分支。母婴健康产业是继IT业后的阳光产业，在万亿母婴市场的大环境下，世界各国都在关注这块巨大的蛋糕。 

      2017年10月，十九大报告中提出“实施健康中国战略”。这一战略的提出体现了国民经济发展、人民生活水平日渐提高之后，社会对于母婴健康服务的新兴需求。2018年全国两会期间，医疗健康尤其是母婴健康的相关议题再一次引发了社会各界对母婴健康的广泛关注。

      以及近几年，随着二胎政策的实施，一系列扶持、促进母婴健康产业发展的政策紧密出台，大量投资正加速涌入母婴产业领域。母婴用户总体数量也呈上升趋势，在不断推动奶粉、纸尿裤等基础性消费增加，母婴产业发展的迎来重要历史机遇。

为什么选择辅食？

      在这种良好的社会大环境下入局母婴市场是一个相对低风险的选择，但是目前母婴市场也存在很多问题，比如：奶粉安全问题频频爆出、纸尿裤市场玩家众多，市场竞争白热化，如今这两块大体量的母婴市场细分生意也变得越来越难做了。那么作为代理商，究竟应该选择哪一细分领域呢？

在母婴行业中，除了大体量的奶粉纸尿裤之外，值得关注的还有婴幼儿辅食行业，尽管婴幼儿辅食品类和其他营养品品类相比而言体量尚小、市场仍处于发展初期，但其也是婴幼儿食品行业中重要组成部分之一。

      据有资料显示，由于消费理念和习惯的不同，高达40%的城市家庭不购买商品辅食,这一比例在农村更是高达80%以上。但随着人们生活水平的提高，消费观念的改变以及政府关于改善居民营养水平等政策的出台，我国婴幼儿辅食产业逐步进入快速发展时期，其未来的发展潜力十分巨大。

想要在婴幼儿辅食市场中分得一杯羹，代理商再选品时需要做出哪些判定呢？

1、产品的品牌力

      对于每一位新生儿的母亲来说，婴幼儿辅食的食品安全是他们最看重的。对于代理商而言，最痛苦的就是在不断地折腾换品牌经营中失去一个人的信用。

      目前国内辅食市场产品多样，市场格局相对混乱，尚未出现寡头垄断企业，市场集中度不高，但逐鹿群雄。对于辅食来说，一个有影响力的品牌，在市场上的信任度良好，就会大大降低推广的难度，也会成为妈妈们的选择。

      重视品牌打造，其品牌的影响力在市场上大，作为代理商做起来也不至于那么难，所以没影响力的品牌或者是连听都没有听过的品牌，尽量别考虑。因为只有产品做得好了，才能使销售中的各种问题得到真正解决。

2、产品的研发力

      对于产品来说，卖点在哪里?是选品的第一要素，也是对新品的第一印象。作为企业来说，要实时的结合市场需求推出新产品，才能满足消费者的需求，才能跟随时代的步伐。

      现在的8090后的年轻妈妈群体，对宝宝如何添加辅食越来越重视，他们在选择好品质的同时，也在关注更多前沿的健康育儿知识，帮助宝宝更好的成长。面对这一人群时，就要深入了解产品的卖点和消费者购买特性。

      对于企业来说产品顺应市场的更新迭代能力，决定了品牌后续发展的持久性。当然在选品的时候，一定要切记：代理商的市场定位是否与品牌产品的定位匹配，是很关键的。

3、企业的支持力

     作为代理商而言，在销售产品的过程中，都会遇到或多或少这样那样的问题。比如代理商在取得一个产品的代理权后，需要付出许多艰苦劳动才能慢慢打开市场，这个时候就需要厂家广告、促销等来帮助代理商共度困境。

     作为品牌企业来说，在帮助代理商解决问题，提供高质量技术支持的时候，就是在帮助企业自己自己。因为企业在帮助代理商解决问题的时候，也能明白自己产品定位与市场定位，保证能够紧跟时代的发展，共同进步，实现共赢。

     希望无界君今天的分享，能帮助代理商在万亿级母婴市场中找到适合自己的产品，早日分得一杯羹。